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Como fazer o meu negócio vender mais?

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Comunicacao

A importância da auto-confiança no processo de venda


Foto: Arquivo Pessoal

Helena autora

Helena Kleist



(LONDRES) Por Hele Kleist - Helena Kleist vem há dois anos gerenciando o IdeooHub, agência de marketing digital, que atende startups, pequenas e médias empresas de Londres e oferece consultoria em grandes empresas na área de marketing e métricas digitais.


Por meio do trabalho com pequenos e médios empresários imigrantes em Londres, ela percebeu que existe um grande vão entre empresas de sucesso e aquelas que nunca crescem.


Outra paixão de Helena é a área de desenvolvimento pessoal e coaching e foi por isso que ela resolveu combinar sua experiência em departamentos de marketing de grandes conglomerados multinacionais e o coaching para ajudar o pequeno e médio empresário a mudar a visão de mundo e a se destacar na rede.


Em seus estudos, durante os últimos dois anos, ela percebeu que o motivo pelo qual empresários não conseguem fazer o negócio avançar está muitas vezes na falta de autoconfiança, seja no produto, no negócio ou em si.


Muitos empresários principalmente aqueles que saíram do país e tiveram que lutar muito para finalmente montar o negócio próprio, acabam se autosabotando e isso reflete nas conversas com clientes, parceiros, causando má impressão daquele negócio no mercado e afetando as vendas.


Os tipos mais comuns de falta de autoconfiança que empresários tem:


Confiança no próprio produto - Você confia no seu trabalho? Tem certeza de que pode oferecer um bom serviço? Muitos empreendedores sofrem da famosa “síndrome do impostor” e acham que a grama é mais verde no terreno do vizinho e acabam perdendo o foco em si e no que podem oferecer. A grama ficará mais verde onde se rega mais.


Medo de lidar com novas tecnologias - Algumas empresas já deram certo, mas o empresário não se adaptou a era digital. Existe muito receio de lidar com as novas tecnologias e talvez por já ter perdido algum dinheiro no passado, tem medo de continuar principalmente por não entender o que a nova tecnologia é capaz de fazer pelo negócio. O marketing em mídias digitais é muito mais poderoso do que o marketing tradicional portanto se você ainda está gastando a maior parte do orçamento em panfletos talvez seja hora de mudar. Aí entra o trabalho dos consultores digitais, mas é preciso escolher com cuidado alguém que tenha experiência suficiente na área.


Autoconfiança financeira - A maneira de lidar com o dinheiro ou investimento também pode afetar o negócio. Você está arriscando o suficiente? Quanto você investe comparado a seus concorrentes no mesmo mercado? Sua agência digital fez você aprender algo novo?


Medo de se expor - Clientes compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam. Para se tornar conhecido no mercado, o empreendedor precisa mostrar-se, gravar vídeos, ter uma imagem na rede. Na era das redes sociais isso é essencial.


Falar em público - Outra grande oportunidade para quem está montando o negócio é aproveitar são palestras e eventos. Para isso o empreendedor precisa se tornar um mestre na arte de falar em público.


Confiança no mercado - É muito importante estar a par do potencial do seu negócio e entender de forma realista os números que o mercado pode gerar. Faça pesquisa de mercado detalhada, antes de iniciar o negócio ou contrate um consultor que possa lhe passar informações de mercado e analise regularmente as tendências, ameaças e oportunidades.


Qual a solução?


O coaching pode mostrar o que bloqueia você emocionalmente, quais suas crenças limitantes e o que previne sua empresa de seguir adiante.


Na parte do marketing digital, quanto mais mídias diferentes, audiências, plataformas e tipos de anúncios a empresa conseguir testar melhor. As combinações são inúmeras e o produto ou serviço pode não vender hoje, para o local e o público, que está buscando, mas pode ser apenas uma questão de ajustar a empresa para o público certo. O que o empresário não pode fazer é desistir da busca.


No dia 4 de março, Helena Kleist dará algumas dicas para empresários melhorarem autoconfiança pessoal e tecnológica no Camden Town Hall. Para informações e ingressos: https://goo.gl/7oFqaU



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